藥品銷(xiāo)售管理規(guī)定 關(guān)于藥品銷(xiāo)售的那些事
隨著我國(guó)醫(yī)療行業(yè)醫(yī)、藥分家，對(duì)藥品實(shí)行處方藥和非處藥分開(kāi)管理，非處方藥由消費(fèi)者自行判斷、購(gòu)買(mǎi)和使用，對(duì)促進(jìn)我國(guó)藥品監(jiān)督管理模式與國(guó)際接軌，保障人民用藥安全有效，增強(qiáng)人們自我保健、自我藥療意識(shí)，醫(yī)藥市場(chǎng)的游戲規(guī)則正在發(fā)生變化，這對(duì)0TC對(duì)于藥品企業(yè)來(lái)說(shuō)，這意味著藥品零售終端將成為首要任務(wù)，制藥企業(yè)0TC銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與管理、營(yíng)銷(xiāo)與財(cái)務(wù)管理將有新的要求。注意0TC現(xiàn)代醫(yī)藥企業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)鍵是掌握銷(xiāo)售末端，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)策略。中國(guó)的0TC市場(chǎng)是一個(gè)潛力巨大的市場(chǎng)，但它是制藥企業(yè)的一個(gè)新概念。從整體情況來(lái)看，這個(gè)市場(chǎng)很可能成為世界的未來(lái)OTC與新興市場(chǎng)相對(duì)應(yīng)，市場(chǎng)發(fā)展最快的地區(qū)缺乏形成的競(jìng)爭(zhēng)基礎(chǔ)，沒(méi)有公認(rèn)的適合0Tc在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略中，進(jìn)入()1陀市場(chǎng)的制藥企業(yè)采用不同的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，探索不同的生產(chǎn)方法、不同的產(chǎn)品市場(chǎng)定位、營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)。例如，在此之前，中國(guó)的一些制藥企業(yè)也涉及0TC開(kāi)發(fā)一些適合0的市場(chǎng)TC市場(chǎng)上的產(chǎn)品沒(méi)有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，對(duì)每個(gè)人來(lái)說(shuō)都是研究rC市場(chǎng)的新人，這就給一些具有特色的企業(yè)提供了機(jī)會(huì)．這些企業(yè)就可以利用自身的特色在arC市場(chǎng)形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，尤其是在營(yíng)地
具有一定特方面具有一定的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，利用自身廣泛的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。能夠迅速向市場(chǎng)推出自己的品牌。
眾所周知，0TC藥品的營(yíng)銷(xiāo)方式不同于處方藥，這對(duì)制藥企業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)挑戰(zhàn)。過(guò)去，制藥企業(yè)銷(xiāo)售處方藥的渠道主要是向具有藥品專(zhuān)業(yè)知識(shí)的醫(yī)生獲取藥品信息，患者根據(jù)醫(yī)生的處方服藥?；颊邲](méi)有藥物選擇權(quán)，0TC通過(guò)零售藥店銷(xiāo)售藥品，患者有選擇藥品的權(quán)利。如何使自己0TC制藥企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)主要取決于企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略，因?yàn)?TC藥品銷(xiāo)售渠道的建立不同于原處方藥的銷(xiāo)售，無(wú)疑是0的生產(chǎn)和銷(xiāo)售TC藥品生產(chǎn)企業(yè)提出了更高的要求。而企業(yè)的0TC許多不同的藥品營(yíng)銷(xiāo)策略、銷(xiāo)售渠道和銷(xiāo)售方法對(duì)企業(yè)未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)提出了巨大的挑戰(zhàn)，企業(yè)銷(xiāo)售0TC藥品需要建立新的銷(xiāo)售渠道，招聘新的銷(xiāo)售人員，這將增加企業(yè)的銷(xiāo)售成本和0TC藥品成本。而在0TC在市場(chǎng)上，由于競(jìng)爭(zhēng)不僅是技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)，藥品成本也將成為競(jìng)爭(zhēng)的主要手段，建立不同的營(yíng)銷(xiāo)方法和渠道所需的投資成本將不會(huì)影響企業(yè)。對(duì)待新興的0TC在市場(chǎng)上，我們的制藥企業(yè)不僅要看到存在的機(jī)遇，還要看到挑戰(zhàn)，應(yīng)該針對(duì)0TC只有充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，打造自己的品牌，才能在這個(gè)快速發(fā)展的市場(chǎng)中立于不敗之地。《0Tc營(yíng)銷(xiāo)策略與管理在這方面提供了許多新的思路和意見(jiàn)，內(nèi)容豐富，可操作性強(qiáng)。本書(shū)附錄部分收集了西藥、中藥第一、二、三、四批非處方藥目錄。在寫(xiě)這本書(shū)的過(guò)程中，我們收集了大量的0TC市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)信息大多是藥品營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)人員的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)各醫(yī)藥企業(yè)的銷(xiāo)售經(jīng)理，OTC總經(jīng)理、&]rrC市場(chǎng)總監(jiān)、區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理、促銷(xiāo)總監(jiān)TC銷(xiāo)售培訓(xùn)經(jīng)理、藥務(wù)員、市場(chǎng)支持經(jīng)理、渠道經(jīng)理Tc中國(guó)特色午索OTC營(yíng)銷(xiāo)方法很有用。
